在商業(yè)界，流傳著一句經(jīng)典名言：
打敗你的，一定不是你的同行。
比如柯達做的膠卷，就被佳能索尼們的卡片機干掉了。
而佳能索尼們的卡片機，又被蘋果三星們的智能手機干掉了。
這一波危機感，同樣把寒氣傳給了瑟瑟發(fā)抖的微信。
當(dāng)年，“小而美”的微信靠著免費聊天，打敗了三大運營商的收費短信業(yè)務(wù)。而現(xiàn)在，能打敗這個社交圈霸主的黑馬，很有可能是小天才兒童智能手表。
做兒童手表的小天才，為什么能被這樣看好？因為他們設(shè)計的社交功能，真的能算得上天才。
天才的功能設(shè)計，成就了小天才
小天才的特色功能是什么？當(dāng)然是他們的第一個天才交互設(shè)計：碰一碰加好友。
相比于成年人交友需要掃一掃微信二維碼的舉動，小天才加好友，只要兩個人確認(rèn)過眼神，手表一碰，就接上頭了，簡單又直接。
有了這個儀式感滿滿的交友方式，小天才一下就抓住了小孩哥小孩姐們的好奇心，用戶量飛速增長。強者從不抱怨環(huán)境，在2015年，小天才便從巨頭云集的混沌市場里殺出了重圍。
第二個天才設(shè)計，是封閉的社交圈。
用戶多了以后，漸漸地，孩子們就發(fā)現(xiàn)，沒有小天才，你只能眼睜睜地看著前座的小美和隔壁班的小帥“碰”在了一起，即便你是高貴的AppleWatch用戶又怎樣？根本進不到別人的圈子，于是你只好回家跟爹媽哭著鬧著要小天才。
理由別問，問就是同學(xué)都有，自己不買就是不合群，沒有朋友就要孤獨終老。拗不過的爹媽也無奈，為了孩子的未來，只能掏幾百塊錢買表消災(zāi)。
加上了好友后，小天才也僅支持自帶的“微聊”進行聊天，聊天對象僅限于小天才用戶和家長。這個“微聊”幾乎就是小天才版的微信、QQ，不僅能發(fā)消息，還能發(fā)動態(tài)，馬化騰聽到后應(yīng)該要汗流浹背了。
為什么鵝廠的兩個聊天軟件能成為主流？因為做得早，而且生態(tài)已經(jīng)封閉，用戶想要遷移社交網(wǎng)絡(luò)的成本是極高的。
而對于沒有手機的小學(xué)生，他們本身就在這個生態(tài)之外，反而是可以脫離智能手機打電話、甚至聊天的小天才手表才是他們的社交主戰(zhàn)場。
如今，這個社交圈還發(fā)展到更加深層的“集贊”玩法，你在學(xué)習(xí)門口看到一個普普通通的學(xué)生，在手腕上的虛擬世界里，有可能是個主頁獲贊數(shù)十萬的大網(wǎng)紅。
就是這文案……怎么跟我們玩非主流那會兒這么像呢？
這個脫離了“鵝廠社交雙劍客”的社交圈子，已經(jīng)成長得生機勃勃，大有成為未來的社交霸主的趨勢。
不過，小天才手表不只有孩子社交的功能，還有諸如智能電話、GPS定位、樓層定位、行動軌跡等家長需要的功能。
于是，作為一場利益交換，孩子們得到了社交門票，爸媽們也掌握了孩子的行動軌跡和身體數(shù)據(jù)。
所以，整出了這套游戲規(guī)則的人，連李云龍都要來夸一句天才。
小天才的天才設(shè)計還不止于此。
很多智能手表都琢磨過拍照功能，如何在薄薄的表里塞個能拍照的攝像頭，各路廠商絞盡腦汁也沒有很好的解決方案。
對于成人用戶來說，手表都是配合手機使用的，拍照功能就是雞肋，沒人買單。
而對沒手機的兒童就不一樣，拍照是個必選項，于是小天才開始教同行做產(chǎn)品：
“怎么拍照？把表蓋立起來不就行了？”
這波操作看得柯南直呼內(nèi)行，毛利小五郎的脖子也陣陣發(fā)癢。
最近，小天才上線了聊天審核功能，又整了一波大的。
這個功能原本是為了屏蔽聊天時的不文明消息，結(jié)果審核功能一視同仁地屏蔽了不少父母教訓(xùn)孩子的內(nèi)容。
比如什么“脫衣服”、“大不大”、“你和弟弟睡了嗎”這種話，不看個上下文很容易想歪。靠著這個功能，小天才以一己之力讓萬千家庭母慈子孝，但“留給爹媽的詞真的不多了”。
在微博上，這個“兒童電話手表專治父母脾氣”的話題里人聲鼎沸，還一度上了熱門話題榜。路過的樂子人網(wǎng)友在看完截圖后，反而有不少人表示被種草了，小天才整的這個大活又給自己刷了一波粉絲，真是個天才。
天才操作背后的天才，是誰？
那么問題來了，有這么多天才行為的小天才，誰才是掌門的大天才呢？
小天才的掌舵人，是金志江。
但要說他背后的男人，那可是不得了了，他叫段永平。
雖然段永平早已不在江湖，但江湖里處處都是他的傳說。
1980年代下海闖蕩的段永平，在接收了一家電子廠后推出的小霸王學(xué)習(xí)機，就把80后拿捏得死死的。家家戶戶都有的小霸王，成為了無數(shù)80后童年的游戲啟蒙。
而80后的孩子們，現(xiàn)在又被段永平帶出來的金志江，用小天才手表硬控得死死的。
金志江只是段永平的五大門徒之一，另外四個人是誰？
OPPO的創(chuàng)始人陳明勇、vivo的創(chuàng)始人沈煒、拼多多的創(chuàng)始人黃崢，還有極兔快遞的創(chuàng)始人李杰。
壞了，這是全方位拿捏。
段永平系的公司，營銷的邏輯就是他們經(jīng)典的三板斧：抓住用戶心理、廣告鋪天蓋地、線下渠道把控。
小天才選對了人群，打造了有門檻的社交圈。
你沒有小天才，那你就進不了我的圈子。家長買別的手表也沒用，加不了同齡人，孩子根本不愿意戴。這就牢牢抓住了用戶心理，不買不行。
然后就是鋪天蓋地的廣告。小天才的廣告蹭上了當(dāng)時《爸爸去哪兒》的熱度，里面有兩個經(jīng)典的洗腦片段。
一段是用兒歌《藍精靈》旋律來唱的“不管你在哪里，一打電話，馬上就找到你。喂~”
另一段是非常簡單直白的廣告詞“能打電話的手表，小天才電話手表”。
靠著這兩個片段在互聯(lián)網(wǎng)、電視、商場、電梯反復(fù)播放，小天才給無數(shù)家長和孩子種下了青青草原。
然后在線下，你會在滿大街都能見到的OPPO、vivo、步步高店里買到小天才，這鋪貨渠道可比友商多到不知道哪里去了。隨便搞個促銷活動，或者拿大喇叭一喊，小朋友們能把門檻踩破。
而且，賣手表不只是靠小天才的努力，小朋友們也十分爭氣。
小孩哥愿意以干家務(wù)為代價，換一臺自己夢寐以求的小天才手表。
最少花個幾百塊，就能得到一個懂事聽話、說一不二的小孩，哪個家長不樂開花？
就這樣，小天才的成績開始滾雪球了。
據(jù)數(shù)據(jù)，在2023年第二季度智能手表出貨量占比里，小天才（即imoo）以21%的占比排在華為后頭，力壓蘋果。
而細(xì)分到兒童領(lǐng)域，小天才居然占到了35%，一騎絕塵。
時代的進步快過任何人的想象。
十多年前還是紙幣的天下，現(xiàn)如今，農(nóng)村路邊賣菜小販的兜里都有收款二維碼。
五年前，很多人對抖音快手還嗤之以鼻，但并不妨礙現(xiàn)在它成為每個人生活中的百科全書和時間殺手。
所以，等再過十年、二十年，當(dāng)小天才們變成了大天才們，或許不一定還會用手腕上這童趣十足的手表來社交。
但我覺得，倒是一定會有新的“小天才”，把微信QQ這些前浪，拍在沙灘上。
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