一周前，拼多多公布2024年第一季度財報，隨后股價應聲高漲，總市值來到2100億美元，再一次超越阿里巴巴。

為什么要說一個“再”呢？因為在去年拼多多發布2023年第三季度財報后，市值飆升曾短暫超過阿里巴巴。還引得阿里巴巴員工在阿里內網發帖感慨“砍一刀快成老大哥了”。

隨后許久未發聲的馬云回帖，稱堅信阿里會變，阿里會改。

如今，拼多多已經多出阿里巴巴近200億美元的市值，而阿里巴巴似乎對于拼多多在市值上的超越已經沒有更大的反應。倒是京東近日因劉強東發表狼性訓話，而頻頻登上熱搜。

拼多多市值超越阿里巴巴，為什么著急的卻是京東呢？

向“大公司病”開刀，阿里巴巴正在改革進行中

當我們聽到雷聲時，閃電早已經消失了。而早在拼多多市值第一次超越阿里巴巴時，其實阿里也早已明白自身出現了很多問題，并且做出了應對措施。

在去年3月，阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇發布內部全員信，宣布啟動“1+6+N”組織變革。

即在阿里巴巴集團之下，設立阿里云智能、淘寶天貓商業、本地生活、國際數字商業、菜鳥、大文娛等六大業務集團和多家業務公司。

張勇稱“1+6+N”的組織變革，目標是讓組織變敏捷，讓決策鏈路變短，讓響應變快。然而更重要的是，在“1+6+N”的組織架構下，各業務集團、業務公司都將分別建立董事會，實行董事會領導下的CEO負責制，也就是這些業務與集團將跳出集團統管，直接參與市場競爭。

以往的“先富帶動后富”，在阿里一去不復返了。

此外阿里巴巴還在人力制度上進行了重大改革，取消P序列職位層級，改為14-28層級，原P8以上員工走組織任命的形式，不再有職級的晉升與降級，而是根據業務規模和團隊規模來決定薪資和獎金。14-28級的員工工資和獎金不會只與層級掛鉤，未來將會實現層級與獎金的逐步分離。

組織與人力制度的重組，勢必也會帶來“廣進計劃”以及管理層的變動。根據財報顯示，阿里巴巴員工上個季度向社會輸送了14000多名人才。

張勇也卸任董事會主席兼首席執行官職務，蔡崇信出任阿里巴巴控股集團董事會主席，吳泳銘則出任阿里巴巴控股集團CEO，隨后吳泳銘還提拔六位年輕管理者接手淘天集團關鍵業務。

改革一年過去了，阿里巴巴做得怎么樣了？根據阿里巴巴與拼多多公布的最新一季度財報來看，阿里巴巴營收同比增長7%至2219億元，拼多多營收同比增長131%至868億元，而在利潤規模上，拼多多306億元，阿里巴巴則為244億元。

阿里巴巴營收那么高，但為什么利潤卻趕不上拼多多呢？而拼多多為何營收增長會那么快呢？是不是從阿里巴巴或者京東分到的蛋糕？

首先從利潤來看，拼多多是單純的電商平臺，以電商服務平臺收入為主，利潤率自然很高；而阿里巴巴雖然主營是電商，但旗下還包括阿里云、菜鳥集團、國際數字商業集團等諸多業務。

如果單純看淘天集團最新一季度的利潤，達到了385億元，還是領先于拼多多的306億元。

此外從平臺的傭金與廣告收入來看，拼多多該季的營收增長主要是來自海外電商平臺Temu的強勢表現，而多多買菜與Temu合計貢獻了約323億的營收，如此看來拼多多主站的傭金與廣告收入大約為546億元。

而淘天本季的傭金與廣告收入為636億元，依舊是領先于拼多多。也就是說在電商領域，拼多多雖然增長很快，但阿里巴巴仍然是行業大哥。

此外淘天集團在當季的商品交易總額、訂單數都取得了同比兩位數的增長，88VIP會員數也保持著雙位數增長正式突破了3500萬人。

吳泳銘在財報的電話會議中還稱，淘天的首要任務是提升專注消費者體驗并帶來GMV增長。

其實如果大家經常逛淘寶的話，應該能夠感覺到最近半年來淘寶的一些改變。比如說去年12月底開始，淘寶也推出了僅退款以及先用后付等服務，并且還對淘寶網頁版進行改造，針對88VIP會員，還推出無限退貨免運費等服務。

在阿里巴巴重組一周年之際，馬云發表了一封給阿里人的內部信，他稱阿里向大公司病開刀，從一個決策緩慢的組織重新回到效率至上、市場至上，重新讓公司變得簡單和敏捷。

同時他也提到AI時代剛剛到來，一切才剛開始。

而蔡崇信與吳泳銘聯合署名的致股東信，更清晰明了地介紹了阿里巴巴的兩大核心業務與兩大戰略方向。

兩大核心業務，即電商以及云計算；兩大戰略方向，一是淘寶、天貓、飛豬、餓了么、高德等平臺的服務要以用戶體驗為先。

二是聚焦人工智能，這不僅是當前行業的風口，而且也是阿里巴巴比較有優勢的地方，AI對電商以及對阿里云的增長未來也是不可估量。

當然，作為國內業務最為龐大復雜的互聯網企業之一，阿里巴巴的改革肯定不是一朝一夕就能夠完成，而且刀刃向內拋棄傳統實體零售等虧損業務，也勢必將帶來陣痛。但阿里巴巴勇于改變，就是好的開始。

貴族京東現在卻想要賣得很便宜

過去網上曾有論調，說拼多多的成功是抓住了下沉市場，通過低價策略吸引了大量三四線城市及以下地區的消費者，這對于淘寶的沖擊最大。

而京東則通過自建物流體系，自營店鋪，獲得了一二線城市更注重品質與效率的消費者，拼多多的崛起對于京東并不會有太大影響。

或許在拼多多發展早期確實是如此。但在疫情過后，有調研結果顯示高收入人群與低收入人群的消費行為差異并不大，但是中等收入人群的購物需求與消費信心出現了明顯下滑，而這些人更多都是京東的用戶。

此外，手機、電腦及家電等京東具有較為強勢表現的商品類別，市場已經逐漸飽和，消費者換機的欲望并不強烈。而京東并不具備優勢的服裝、化妝品以及食品等類別，消費指標增長卻很高。

看著拼多多與淘寶瘋狂爭奪對價格敏感的用戶，京東心里怎么會不著急呢？

2022年11月20日，劉強東與京東高管們召開長達4小時的會議，重點提及了京東正在喪失低價心智優勢，對京東未能及時抓住下沉市場用戶表達了強烈的不滿。

劉強東還稱確保品質和服務基礎上的低價是今后唯一基礎性武器，低價是“1”，服務和品質是“0”，失去了低價優勢，一切競爭優勢都會歸零。

因此在最近一年多的時間，京東也在悄然發生變化，比如京東平臺的流量策略發生了根本性變化，自營商品與利潤高的商品不再獲得流量加權，并且京東增加了人工比價的環節，將價格作為最關鍵的曝光因素。

京東還跟進拼多多推出百億補貼，降低第三方商家入駐門檻，并且更多的商家不受限制，可以選擇京東物流外價格更低的快遞發貨。

此外據京東員工透露，以往績效考核體系中的收入指標取消，取而代之的是低價、用戶體驗相關的考核點。

那么一年多時間過去，京東取得了怎樣的結果呢？

根據2024年第一季度京東披露的數據來看，其營收增長7%至2600億元，領先阿里巴巴近400億元。在利潤規模上，京東為89億元，雖然同比增長了17%，但仍然遠遠落后于拼多多與阿里巴巴。

當然，京東的利潤之所以遠遠低于拼多多和阿里巴巴，主要還是因為雖然大家都是電商平臺，但京東卻與另外兩家都不一樣。

拼多多與阿里巴巴主要是依靠廣告、傭金來盈利，而京東主要是通過商品銷售差價、物流服務來盈利，也就是大家熟知的京東自營店鋪和京東物流。

雖然這兩項營收雖然很高，但成本也非常高。比如為了做好物流服務，那么倉庫與物流中心的建設以及招募大量基層員工都是不可避免的，而這些都是高額的支出。

此外由于物流渠道的建設，招收大量基層人才，這也導致京東的人均營收在三家中是最低的。

2023年京東大約有51.7萬名員工，實現收入10847億元，員工人均創造營收210萬元；而同期的阿里巴巴20.5萬名員工，人均創造營收460萬元，是京東的兩倍。

拼多多更加生猛，1.7萬名員工，人均創造營收為1450萬元，遙遙領先于京東與阿里巴巴。

可以看出，劉強東回歸京東后在努力打造低價心智優勢，但似乎成效明顯。此外京東自身的一些問題也開始凸顯。

前不久京東內部調查，每個月有1.4萬人次代打卡，有的員工一年里代打卡近百天，每天四點就下班，但卻能領到全額薪水。

劉強東在內部講話，表示京東永遠沒辦法繼續讓大量員工在躺著睡大覺，業績不好且從來不拼搏的員工，京東一個都不能容忍。目前京東已經嚴抓考勤，午休時間從兩小時縮短至一小時，且取消了午休關燈。

在拼多多市值超越阿里巴巴的背景下，京東看似風景這邊獨好，但劉強東應該已經是汗流浹背了吧。

寫在最后

國內電商平臺已然是阿里巴巴、拼多多以及京東三足鼎立的局面。阿里巴巴雖然市值被拼多多超越，但其多年來在各行業的布局，已然打造了一條生態護城河，加大對AI等技術的投入，對電商業務以及云服務實現顛覆創新，或許是未來阿里巴巴的翻盤點。

京東雖然通過自營模式以及自建物流，提供了目前最好的購物體驗，但這卻并不能成為在任何時期都能夠有效的制勝法寶，反倒是高額的投入，讓京東在盈利方面一直有著不小的負擔。

相較于拼多多，京東放不開，相較于阿里巴巴，京東又沒有太深的護城河。未來究竟是偏安一隅，還是劉強東能夠帶領京東闖出新的未來，我們拭目以待！

拼多多這些年通過砍一刀的社交玩法，逐漸成為電商行業一哥。但早期的野蠻發展，也讓拼多多留下了并不太好的品牌印象。如何能夠吸引創造高凈值的用戶與商家，或許是拼多多下一步需要做的事情。

另外拼多多如今市值的增長更多是因為資本市場看好其海外電商Temu，如果Temu能夠順利開拓海外市場，拼多多的市值或許還會更上一層樓。

不過海外的用戶或許很喜歡Temu直接復制國內拼團低價的玩法，但是對產品質量或許并不會有國人那么包容。另外海外市場如今對中國品牌并不是那么友好，而且還有著各種權益法案在“虎視眈眈”，Temu以低價擴張市場的策略能夠持續多久，還有待觀察。