2月10日，特斯拉官網悄悄調整了Model Y后驅版車型的價格，從25.99萬元變成26.19萬元，上調2000元。而Model Y長續(xù)航和高性能車型的價格并未改變。

就是這一小小的舉動引發(fā)了廣泛的熱議，有人認為這是特斯拉大幅漲價前的信號，提醒持幣待購的消費者趕緊下手買單；而也有人認為這是特斯拉故意做出的一個假動作，刺激那些還在等待更低價格的待消費群體趕緊下手。

不論哪一種認知方向，特斯拉想要靠漲價刺激銷量是大家的共識，因為在訂購網頁右上角的預計交付周期中，依然顯示2-5周，說明Model Y后驅版這款車型已經積累的較多的訂單儲備。

特斯拉的定價機制是什么？

和傳統(tǒng)汽車上市之后一般不會改變官方指導價的策略不同，特斯拉采用浮動定價機制，這在眾多汽車公司中獨一無二。那么問題來了，它的定價是如何計算得出的呢？

根據美國新聞媒體的報道，當Model 3在2017年投產時，埃隆·馬斯克設定了3.5萬美元的起價，幾乎完全反映了當時新車的平均成本34,944美元。五年后，美國社會經歷了一輪通脹，一輛Model 3的售價變?yōu)?6,990美元，而如今在美國，一輛新車的平均價格是47,692美元。

究其原因，實際上是特斯拉在不斷對旗下生產的車型進行成本核算。汽車廠家生產一臺車，成本會隨著時間的變化而變化，例如在新產品投放初期，供應商提供原材料和零部件的價格較高，而生產線由于磨合的問題，產能并不能完全發(fā)揮，導致生產成本進一步提升。當1-2年之后，生產部門和原材料供應部門逐漸順暢，成本逐漸降低趨于穩(wěn)定，此時造一臺車的利潤更高。

上述只是理想模型， 但實際上電動汽車接近一半的成本都來自電池，而電池成本又被鋰礦石的價格左右，這就導致電動車的價格與鋰礦石價格呈現(xiàn)強相關。所以，不單單是特斯拉，很多利潤率不高的走量車型都更愿意采用浮動定價的方式，這樣才能確保企業(yè)生產風險的最小化。

當然，確保利潤只是一方面，穩(wěn)定的生產節(jié)奏也非常重要。所以，當手中的訂單充足時，特斯拉會適當調高定價，以降低新下單用戶的涌入，維持較高利潤的同時穩(wěn)定生產速度，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。而當訂單量不足時，特斯拉又會降低產品定價，刺激消費者不斷涌入，以增加訂單的儲備，最近兩次降價的原因其實都是如此。

國產特斯拉價格是漲是跌？

目前，Model Y的入門價格為26.19萬元，而Model 3的入門價格為22.99萬元，從兩款車分別是2-5周與1-4周的交期來看，短期內 Model Y的價格依舊存在上漲的可能，而Model 3的價格上漲可能性較低，這也是為何此次價格調整只涉及Model Y而不是兩款車同步的原因之一。

不過根據乘聯(lián)會公布的2023年1月銷量數(shù)據統(tǒng)計顯示，不論整體汽車銷量還是新能源汽車銷量，同比與環(huán)比數(shù)據都下滑非常厲害，因此如果今年2月或3月依舊沒有恢復，不排除汽車行業(yè)迎來大幅降價促銷的可能，在此背景下，特斯拉的售價也將大幅承壓。

再看今年1月具體車型的銷量，Model Y在1月份的銷量為14,184輛，Model 3 在1月份的銷量為12,659輛，兩款車型合計26,843輛，只有“SUV銷冠”比亞迪宋的一半。就算按照平均3萬輛/月來計算，Model 3與Model Y兩款車型的年總銷量在40萬輛左右。但是，經過兩個階段的擴建，目前特斯拉上海工廠的產能已經達到100萬輛，而今年中旬第三次擴建之后，該工廠的年產能將達到200萬輛。

與此同時，美國和德國超級工廠的產能也不斷提升，出口數(shù)量不斷降低，導致海外市場對特斯拉上海超級工廠的產能依賴度下降。雖然東南亞等國家的兩款特斯拉產品也來自上海超級工廠，但由于需求總量不大，因此中期來看，市場依舊呈現(xiàn)供大于求的局面。

以此來判斷，特斯拉在2023年還將會有1-2次幅度較大的降價行為，來刺激國內相對疲軟的消費市場。

至于更長時間的價格預期，那就要和全球范圍內的戰(zhàn)爭、地震、颶風等不可抗力相結合了，只要制造電動汽車所需要的各種礦石供應穩(wěn)定，那么特斯拉的價格也將不會出現(xiàn)大幅波動。

現(xiàn)在入手是否合適？

從地區(qū)定價角度來看，特斯拉在中國的售價已經遠遠低于全球其他國家和地區(qū)，成為“全球最劃算”。而當前在國內的定價也已經跌破當初的上市發(fā)行價，除了Model Y漲價2000元讓人感覺“吃了蒼蠅”之外，整體性價比依舊非常高。對于三個月內有購車計劃的小伙伴來說，現(xiàn)在入手并不虧！

如果購車計劃是整個2023年，并不著急，那么建議再等一等，主要緊盯2月和3月特斯拉兩款車型的銷量。假設銷量繼續(xù)1字開頭，那么放心大膽等待特斯拉的下一次大降價；而如果銷量飆升到2字開頭，那么2023年大降價的可能性微乎其微；當然，如果銷量全面回升，飆升至3字開頭，不要等待趕緊下手，不然就漲價了。

不過關于Model 3這款車，還有一個影響價格的“黑天鵝”，那就是即將公布的新款車型。媒體預計這款車的上市時間在2023年下旬，而在新款上市之前，老款清庫存可能會有一波降價操作，借此機會可能會實現(xiàn)價格的真正抄底。

總結

影響特斯拉的售價因素太多，并且很多具有不可預估性，因此即便專業(yè)人士也無法做出精準預測。但當前3和Y兩款車型的價格已經非常低，就算入手吃虧也不會折價太多。

或許在2023年入手一臺特斯拉，是非常明智的選擇，至少在全球任何其他國家或地區(qū)的特斯拉用戶面前，他們都會投來羨慕的目光。